新形势下梯级区域市场差异化营销去化大会圆满举行

新形势下梯级区域市场差异化营销去化大会圆满举行

6月6日，一场聚焦房地产营销新趋势的盛会——“梯级区域市场差异化营销去化大会”在成都圆满举行。此次大会由成都住宅与房地产业协会（成都房协）主办，旺小宝科技承办，四川知道协办，汇聚了来自建发、招商蛇口、中铁建、华润、龙湖、中海、华发、越秀、香港置地、城投、人居、川发展、新希望、绿城、首钢、电建、远达、鸿山、中建东孚、天投、高投等品牌房企营销负责人及相关专业机构代表近200人出席交流。

随着房地产市场进入新的发展周期，如何实现营销破局、提升转化率成为业内关注的焦点。在此背景下，大会汇聚头部品牌房企、区域标杆房企、行业咨询专家、地产新势力代表等全行业顶尖实操去化专家及行业大咖，共同研讨新形势下的去化之道与实战策略。

成都房协常务副秘书长严莉代表主办方致辞。她表示，当前，行业进入新周期，区域市场持续分化，房子回归居住属性，真正以客户需求为导向的产品迭代加速，房企纷纷回归产品价值逻辑，产品力在营销过程中的作用愈发凸显。作为坚守初心、担当有为的责任房企，必须根据项目在地区域价值和客群属性，更加精准定位产品及营销策略，沉下心来提高产品力，才能提升自身差异化竞争优势，获得穿越周期的能力。

主题分享环节，四川知道总经理郭洁以“情绪价值创造与居住建筑设计”为题，阐发了激发客户共鸣、提升客户情绪价值在产品设计和案场营销中的独特价值，并分析了和谐友好社区氛围场景营造对于提升客户居住舒适度的积极作用。

招商蛇口成都片区营销总单仁义以“大盘价值逻辑下的转化策略”为题，分享了在当前行业竞争日益激烈、市场环境多变的背景下，如何通过前瞻逻辑激发客户需求，在核心城市竞品集中的非核心板块有效实现快速去化和产品溢价。

来自山东淄博的现象级区域标杆房企——兔巴哥置地营销总监程振磊，从三线城市实际成功营销案例出发，提出在非核心区域市场，尤其需要专注案场努力和客户视角，从产品价值、传播效率、置业顾问角色激活、新型营销工具与技术运用等维度解放案场、打通堵点，实现传统转化率向超级转化率的实质跃升。

贝壳贝好家成都总经理李昱江以“C2M模式如何构建房地产开发新模式”为题，结合实际案例，详细阐述了面对当前市场销售承压、客户减少、购房决策周期变长等多重挑战下，C2M模式在推动房地产开发模式创新中的核心作用，提出通过先找到客户并推动客户共同参与反向定制楼盘产品的开发定位新思路。

圆桌对话环节，兔巴哥置地营销总监程振磊、资深地产人马致远和旺小宝产品副总裁刘述军，围绕AI和新技术在房地产营销中的应用议题，特别是国内首个地产行业GPT大模型如何在营销实战中提升案场转化率进行了深入探讨，并就大模型赋能营销的具体路径和预期效果与到场嘉宾进行了交流互动。